老千，魔术，催眠，这都是注意力被误导的结果 | 大脑的欺骗游戏

老千，魔术，催眠，这都是注意力被误导的结果|大脑的欺骗游戏第三篇

这是桔梗在“谈判思维”的第576篇推文。

全文共1778字，阅读大约需要3分钟。

1引言

皮特很喜欢钓鱼。

今年夏天的长假，他要飞往度假胜地，好好享受一个人钓鱼的时光。

皮特一手拎着行李箱，一手拎着他心爱的鱼竿，准备登机。

机场的乘务员拦住了他，

等等，先生，您的鱼竿有多长？

皮特一愣，回答道，

5英尺。

乘务员摇了摇头，对皮特说，

不好意思，先生，航空局规定，长或高超过4英尺的物品不能上飞机，托运也不行。

皮特瞪大了眼睛，不知所措的说，

那...那该怎么办？

乘务员想了想，问道，

您的鱼竿可以折叠吗？

皮特使劲摇了摇头，说，

不能！折了就坏了！

乘务员耸了耸肩，无奈道，

那就没办法了，这根鱼竿您带不上飞机。

皮特十分沮丧，这个假期如果没有自己这根心爱的鱼竿随行，那还有什么意思？

怎么办？

大约几分钟后，皮特想了一个办法，让乘务员允许他把鱼竿带上了飞机。

他是怎么做到的？

2欺骗大脑

我们依然在“大脑的欺骗游戏”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。

有一些职业和“欺骗大脑”有关。

比如，职业老千、魔术师、催眠。

你没看错，这些技术都围绕着如何利用大脑有限的注意力资源，误导并使其超负荷，从而达到欺骗的目的。

在继续文首故事之前，先来陪我做两个游戏。

读一遍这句话，用正常语速，一边读一边数一下字母“F”出现了多少次，只读一遍。

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然后再告诉我，

在1到100之间，“9”出现了多少次？

你可以从9，19，29......开始往上数。

怎么样？

多少个“F”？

五个？六个？七个？

正确答案是“八个”。

如果你没答对，也不用担心，绝大多数人的答案都在“五到七”之间；

即使你再读一遍，也很有可能还是数不出“八”个来；

事实上，你可能需要至少读三遍。

同样，再来看第二个问题，你数出多少个“9”？

10个？11个？

如果我告诉你正确答案是20，是不是很惊讶？

这两个游戏里，似乎有什么在“欺骗”我们？

3我对你的误导

让我猜一下你刚才的思考，是不是这样一个过程：

9，19，29......

嗯，看上去每10个数就有一个“9”，那么100里有10个10，那么应该有10个“9”；

别急，这个99似乎和其它9个数不一样，它有两个“9”，所以应该是11个“9”；

嗯，还是别急，好像还漏了些什么......

噢！还有90，91，92......到98（共8个）

所以居然一共有20个“9”...

告诉我，一开始认为是10个或11个的你，是不是经历了上面这个思考过程？

我们的大脑有一个缺点，

注意力资源有限，容易被误导，甚至会超负荷。

而这个缺点在有心人的手中，就会被加以利用；

俗话说，一心不可二用，而想要误导你的“我”，故意给你的注意力增加了负荷。

比如，那个找字母“F”的问题。

当你还在琢磨自己的“F”个数找得对不对的时候，马上又被1到100个数字“迎面而来”。

你的大脑注意力超负了。

然而，“F”的数量你数对了吗？

是不是有两个“F”一开始就是会忽略掉？

单词“OF”里的“F”似乎很难引起我们的注意力；

这并不奇怪，因为在英语中，“OF”这个介词通常没有特殊含义，当我们阅读的时候，大脑会自动对“OF”这样的介词加以忽略；

因为大脑要把注意力留给那些有“意义”的单词上。

我们的注意力资源就是这样有限。

4鱼竿怎么变短？

让我们回到文首的故事里。

皮特的鱼竿到底怎么上的飞机？

想想今天我对你的误导；

无论是数“F”时候，我用介词“OF”来绕过你的注意力；

还是数“9”的时候，我故意用“9，19，29...”的规律来让你的注意力集中在个位数上，而忽略了十位数上也有“9”的可能。

在限高4英尺的规定下，一根5英尺的鱼竿到底能不能带上飞机？

看上去这是个不可能完成的任务？

看来我又成功地误导了你，把你的注意力资源都浪费在了下面这个问题上，

该如何把这根5英尺长的鱼竿弄短？

而我用的方法很简单，只是一个很随意的暗示，

鱼竿能折叠吗？不能。

这个暗示接下来在你的脑中挥之不去，让你一直纠结于“不能折叠，该怎么变短呢？”

可谁说只有把鱼竿“变短”才能符合航空规定呢？

你的注意力完全忽略了空乘所说规定的具体含义，

长或高超过4英尺的物品不能上飞机。

如果我们就是把注意力放在一维长度上，你永远也不能解决这个问题。

想象一个长为4英尺，宽为3英尺的旅行箱，一根5英尺的鱼竿能不能放进去？

能。

因为箱子的对角线就是5英尺长！（勾三股四弦五，这只是一个简单的勾股定理）

那么这个箱子能不能上飞机？

显然可以，它完全符合航空规定。

5小结

我们的大脑是如此的不堪一击。

误导你的注意力，让你把注意力浪费在无关的资源上，这就是大脑的欺骗游戏，也是“职业老千”惯用伎俩的原理之一。

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这里是“谈判思维”！

“大脑的欺骗游戏第三篇”待续

---桔梗（839239@qq.com）